こんにちは。親の家や相続した不動産の悩みを一緒に考える、カズです。
実家を売るとき、「少しでも高く売るなら仲介？」「早く手放したいなら買取？」と迷いますよね。結論から言うと、高値を狙うなら仲介、売却期限や手間を優先するなら買取が基本です。
ただし、仲介の査定額と買取価格だけを並べて決めるのはおすすめしません。片付け・修繕・仲介手数料・売れるまでの維持費まで含め、最終的に手元へ残る金額で比べると判断しやすくなります。
- 実家売却で仲介と買取のどちらが向くか
- 価格だけでなく最終手取りで比べる方法
- 売却期間と片付けなどの手間の違い
- 相続した実家を売る前に確認すること
実家売却は仲介と買取どっち
まず、価格・期間・手間の3点で比べます。あなたが何を優先したいかで答えが変わります。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場で買主を探すため高値を狙いやすい | 再販売の費用や事業者のリスクが反映され、仲介より低くなりやすい |
| 売却期間 | 買主が見つかる時期によって変わる | 買主探しが不要なので予定を立てやすい |
| 内覧対応 | 必要になることが多い | 一般の購入希望者向けの内覧は基本的に不要 |
| 片付け・修繕 | 見せ方や物件状態によって対応を検討 | 現状買取できる会社もあるが条件確認が必要 |
| 仲介手数料 | 媒介して成約した場合に発生 | 買取会社との直接売買なら通常は発生しない |
| 向いている人 | 時間をかけても価格を優先したい人 | 期限や手間の少なさを優先したい人 |
迷ったときの基本線
価格を優先するなら仲介、売却時期を決めたいなら買取。ただし、最終判断は「いくらで売れそうか」ではなく「いつ、いくら残るか」で比べるのが私の考えです。
仲介は市場で買主を探す
仲介では、不動産会社が広告や不動産会社間の情報網などを使って購入希望者を探します。需要があれば、買取より高い価格で成約する可能性があります。
ただし査定価格で必ず売れるわけではなく、内覧や価格交渉、住宅ローン審査などで売却時期には幅が出ます。
買取は不動産会社へ直接売る
買取は、不動産会社が買主になって実家を直接購入する方法です。一般の買主を募集しないため、仲介より売却時期を決めやすい方法です。
ただし、買取会社は購入後の修繕、再販売、保有期間などを見込んで価格を出します。そのため、仲介で成約できた場合の価格より低くなる傾向があります。
価格は最終手取りで比べる
実家売却で私が一番見てほしいのは、最初に出てきた金額ではなく最終手取りです。相続した家は、売れるまでの管理や家財処分にもお金がかかることがあります。
仲介の査定額は売値ではない
仲介査定は「このくらいなら売れる可能性がある」という価格の提案で、成約価格の保証ではありません。売れなければ、途中で価格を下げることもあります。
なので、査定額を見るときは「近隣の成約事例は何か」「この価格ならどのくらいの期間を想定しているか」「売れない場合はいつ価格を見直すか」まで聞いてください。
買取価格は条件込みで見る
買取では、提示価格と一緒に引渡し条件を確認します。家財を残せるか、測量や解体が必要か、設備の不具合や契約不適合責任をどこまで売主が負うかで、実際の負担は変わります。買取だから自動的に免責になるわけではないため、契約書の確認が必要です。
買取会社との直接売買なら通常は仲介手数料がかかりませんが、別の不動産会社が仲介に入る取引なら扱いが変わります。「買取だから費用ゼロ」と決めつけず、売主負担を項目ごとに確認しましょう。
比べるときは、仲介なら「想定成約価格－仲介手数料－売却準備費－保有中の費用－税金の見込み」、買取なら「買取価格－売主負担となる費用－税金の見込み」という形で、同じ基準にそろえると分かりやすいですよ。
◆カズのワンポイントアドバイス
私なら、仲介と買取を比べるときに「価格」の列だけは作りません。仲介なら想定成約価格、仲介手数料、片付けや修繕、売却までの維持費。買取なら買取価格、売主負担の費用、引渡し条件を並べ、最後に手元へ残る金額を見ます。
売却期間と手間も比べる
相続した実家では、「数十万円高く売れる可能性」だけでなく、そのために何か月管理を続けられるかも大切です。遠方の実家ほど、移動や管理の負担も増えます。
仲介は売れる時期が読みにくい
仲介は購入希望者が現れて初めて契約へ進むため、いつ売れるかを確定できません。立地や価格設定によっては早く決まる一方、価格の見直しが必要になることもあります。
その間も固定資産税や火災保険、庭木の手入れ、マンションなら管理費・修繕積立金などの負担は続きます。半年保有した場合の費用を一度計算すると、価格差だけでは見えない判断材料になりますよ。
買取は予定を決めやすい
買取は不動産会社との条件がまとまれば、一般の買主を待つ必要がありません。納税や住み替え、遠方の空き家管理など、売却時期をある程度決めたい事情がある人には候補になります。
また、残置物や修繕について柔軟な会社もあります。ただし「残置物そのまま」「修繕不要」は会社や物件ごとに条件が違うため、査定時に確認してください。
仲介と買取の向き不向き
ここまでの違いを、実家の状況に当てはめてみましょう。迷う場合は最初から一つに決めず、仲介で売った場合と直接買取の両方を確認する方法もあります。
仲介が向きやすいケース
時間に余裕があり、できるだけ高い価格を目指したいなら仲介から検討しやすいです。駅に近い、土地需要がある、建物状態が比較的良いなど、一般の購入希望者が見つかりやすい条件なら市場で売るメリットを生かせます。
ただし、実家に家財が多い場合でも、先に大きな費用をかけて片付けやリフォームをする必要があるとは限りません。まず現状を見てもらい、何をすれば売却条件が良くなるのかを確認してから動く方が無駄を減らせます。
買取が向きやすいケース
売却期限を優先したい、遠方で内覧対応が難しい、家財や老朽化への対応を減らしたい場合は買取を検討しやすいでしょう。仲介で長く販売しても買主が見つかりにくい物件も候補になります。
ただし、古い実家だから買取一択というわけではありません。土地として需要があるケースもあるため、買取価格だけで決める前に、仲介での想定成約価格も確認しておきたいところです。
迷うなら買取保証も確認
不動産会社によっては、一定期間は仲介で販売し、決めた期間内に売れなければあらかじめ定めた条件で買い取る「買取保証」を扱うことがあります。高値を目指しつつ期限も持たせたい人には考えやすい方法です。
ただし、保証価格や販売期間などの条件は会社ごとに異なります。通常の仲介と直接買取も一緒に比べてください。
相続した実家は名義も確認
相続した実家では、売却方法を決める前に現在の登記名義と相続人を確認します。査定を受けることと、実際に売主として所有権を移すことは別だからです。
売却前に登記状況を見る
2024年4月1日から相続登記は義務化され、相続で不動産を取得したことを知った日から原則3年以内に申請が必要です。正当な理由なく義務を怠ると10万円以下の過料の対象になる可能性があります。制度は法務省の相続登記Q&Aでも確認できます。
相続登記が終わる前でも価格査定を受けること自体はできますが、売却を完了するには売主となる人の権利関係を整える必要があります。詳しい手順は相続不動産売却の完全ガイドで確認してください。
相続人の方針も先に確認
相続人が複数いる場合は、誰が実家を取得するのか、売って代金を分けるのかなど、家族の方針も大切です。査定後に話し始めると、価格以前のところで意見が合わないことがあります。
私なら、登記事項証明書、遺言書の有無、遺産分割の状況、住宅ローンや抵当権の有無を先に見ます。そのうえで仲介と買取を比べると、実行できる選択肢が見えやすくなります。
不動産会社は提案内容で選ぶ
相続不動産の業者選びでは、査定額だけでなく「なぜその価格なのか」「どう売るのか」を聞いてください。会社によって得意な売却方法は違います。
同じ条件で複数社を比べる
査定を依頼するときは、各社に同じ物件情報と希望時期を伝えます。仲介なら想定成約価格と販売期間、買取なら直接買取価格と引渡し条件を聞くと比較しやすくなります。
査定時に確認したい5項目
仲介の想定成約価格と根拠／想定する販売期間／売れない場合の価格見直し／直接買取価格／片付け・修繕・測量など売主負担の範囲
仲介を選ぶ場合の価格差や販売方針を確認するには、まず複数社の査定額と査定根拠を同じ条件で比べると判断しやすくなります。
＼ 実家の査定額と販売提案を比較 ／
査定結果を見てから仲介か買取かを検討できます。
複数社へ依頼する方法を確認したい方は、相続不動産の一括査定比較も参考にしてください。売却前でも、相場や各社の考え方を比べられます。
期限があるなら逆算する
相続不動産には、すべての物件に共通する「何年以内に売却しなければならない」という期限はありません。ただし、相続登記や税の特例などにはそれぞれ期限があり、使える制度によって売却時期の考え方が変わります。
期限が気になる場合は、仲介で販売する時間をどこまで確保できるかを先に確認しましょう。相続後の「3年」「3年10か月」「5年」の違いは、相続不動産はいつまでに売るかを解説した記事で詳しく確認できます。
次にやることは3つ
仲介と買取で迷っている段階なら、いきなり売却契約を決める必要はありません。まず比較できる数字と条件をそろえるところから始めてください。
- 名義と家族の方針を確認する：登記名義、相続人、遺言、遺産分割の状況を見る
- 仲介と買取の両方を数字にする：想定成約価格、直接買取価格、期間、売主負担を確認する
- 最終手取りと期限で決める：費用と保有コストを差し引き、自分が優先する条件に合う方法を選ぶ
価格、売却期限、片付けや管理に使える時間。この優先順位が決まると、不動産会社へ聞くことも明確になります。
相続した実家は、価格だけでなく名義や家族の方針、売却期限によって仲介と買取の選び方が変わるため、査定額だけでは判断しにくいことがあります。KAZUへの相談では、売ることを前提にせず、現在の状況と優先順位、次に確認する項目を一緒に整理できます。
＼ 仲介か買取か迷う段階から相談できます ／
売却方法が決まっていない段階でも相談できます。
短く状況を伝えたい方はLINEから相談できます。
実家売却のよくある質問（FAQ）
実家売却でよくある疑問に答えます。個別の契約条件は必ず書面で確認してください。
Q1. 相続登記前でも査定できる？
A. 査定を受けて価格の目安を確認すること自体はできます。ただし、実際に売却を完了するには、相続関係と売主となる人の権利関係を整える必要があります。登記名義と遺産分割の状況を並行して確認してください。
Q2. 買取なら手数料は不要？
A. 買取会社と売主が直接売買する場合は、通常、仲介手数料は発生しません。ただし別の不動産会社が仲介に入る取引では仲介手数料が発生する場合があります。誰が買主で、誰が仲介するのかを確認しましょう。
Q3. 古い実家は買取一択？
A. いいえ。築年数が古くても、土地としての需要や立地条件によっては仲介で買主が見つかる可能性があります。直接買取価格と、仲介での想定成約価格・期間を両方聞いてから判断する方が納得しやすいです。
Q4. 家財が多いなら買取が有利？
A. 買取会社によっては残置物を残したまま引き渡せることがありますが、すべての会社・物件で同じではありません。処分費を誰が負担するのか、価格にどう反映されるのかまで確認してください。
Q5. 仲介から買取へ変えられる？
A. 売却途中で買取を検討することはできます。ただし、現在の媒介契約の内容や契約期間、違約金に関する定め、買取会社の条件を確認する必要があります。切り替える前に契約書を確認してください。
まとめ｜価格だけで決めない
実家売却では、高値を目指すなら仲介、期限や手間を優先するなら買取が基本です。ただし、最初の提示金額だけで決めると、売却までの費用や時間を見落とすことがあります。
私なら、仲介の想定成約価格と買取価格を出してもらい、片付け、修繕、仲介手数料、保有中の費用、引渡し条件まで並べます。そして「いつ売れるか」と「最終的にいくら残るか」の2つで決めます。
あなたの場合、少し時間をかけて価格を狙いたいでしょうか。それとも、価格差より売却時期を決められる安心感を優先したいでしょうか。家族でこの優先順位を共有してから査定を比べると、業者の提案にも振り回されにくくなります。
相続登記、税金、売買契約の扱いは個別事情で変わります。正確な情報は法務省・国税庁・国土交通省などの公式サイトをご確認ください。最終的な判断は、内容に応じて司法書士・税理士・宅地建物取引士・弁護士などの専門家にご相談ください。
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